佛山金蝶软件代理商的现状
作者： 日期：2017-07-18 来源： 关注：7366
近两年，中小企业软件市场的竞争也确实造就了软件代理浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件代理竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。下面介绍的是佛山金蝶软件代理商销售的模式、各种模式的优缺点以及对佛山金蝶代理的见解。
管理软件渠道商从总体上应该分为两个层次：即软件实施服务商和软件代理商。金蝶启动了“金蝶软件7类渠道伙伴盛大招募”计划；用友软件的“用友UFware联盟宣言”；2007年浪潮的“翔龙跃动力”渠道计划； 2006年2月SAP宣布在亚太地区设立中小企业解决方案中心 (SME Solution Center)。这一方面反映了渠道之战的激烈。据不完全统计，用友通产品有1000家代理商，U8产品有300多家代理，SAP中型产品增值经销商已有16家，小型产品发展到6家，再加上多级渠道商，总量达100多家。到2007年底浪潮准备发展到1800家代理商。代理商的数目之多由此可见一斑。而代理商没有明确自身的竞争优势又使得这种同质化竞争的加剧。
由于软件代理进入门槛很低，所以大多数代理商的规模较小，企业内部人数大多在3—30人之间。CBIR的相关调研数据表明，中国约有8000家管理软件代理商，但其中3/4的公司员工不足50人，仅有5家公司超过1000人。